พนักงานขายมักมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะหรือลูกค้ารายใดรายหนึ่ง ซึ่งมักจะมุ่งเป้าไปที่ตัวเลขราย ได้เป้าหมาย ทีมพัฒนาธุรกิจอาจประเมินตลาดบราซิล และสรุปได้ว่ายอดขาย 1.5 พันล้านดอลลาร์สามารถทำได้ภายในสามปี ด้วยเป้าหมายดังกล่าว ธุรกิจ ฝ่ายขายจึงกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าในตลาดใหม่ด้วยกลยุทธ์การขาย การพัฒนาธุรกิจมักจะใช้มุมมองที่ยาวไกลในการกำหนดเป้าหมายมากกว่าที่แผนกขายหลายแห่งเคยมีในอดีต ดังที่ Society for Marketing Professional Services กล่าวไว้ มุมมองการขายแบบดั้งเดิมนั้นคล้ายกับการล่าสัตว์ แต่การพัฒนาธุรกิจก็เหมือนกับการทำฟาร์มมากกว่า นั่นคือการลงทุนทั้งเวลาและพลังงานในระยะยาว และไม่ใช่ผลตอบแทนที่รวดเร็วเสมอไป